جک ما(Alibaba.com): چگونه این کار را انجام دادم

جک ما(Alibaba.com): چگونه این کار را انجام دادم

ظهور غیرمحتمل داغ ترین سرمایه دار اینترنتی چین

جک ما هنگام راه‌اندازی کسب‌وکار چینی‌اش به شدت ضربه خورد ، وقتیکه  Alibaba.com در ماه نوامبر، به صورت عمومی عرضه شد، این پیشنهاد بیش از ۱.۵ میلیارد دلار جذب کرد و ارزش شرکت را ۲۶ میلیارد دلار کرد.

جک ما، ۴۳ ساله، در جریان انقلاب فرهنگی چین بزرگ شد. او به خود زبان انگلیسی آموخت، سپس با باز شدن اقتصاد چین در دهه ۱۹۹۰ موج اینترنت را گرفت. امروزه علی بابا بزرگترین سایت B2B چین و مورد علاقه شرکت های آمریکایی و اروپایی است که از تامین کنندگان چینی خرید می کنند. این سایت در نیمه اول سال ۲۰۰۷ با درآمد ۱۲۹ میلیون دلاری ۳۹ میلیون دلار به دست آورد. Jack Ma همچنین علی بابا را از طریق سرمایه گذاری مشترک با یاهو (NASDAQ:YHOO) وارد جستجو کرده است و سایت حراج آنلاین Taobao او بزرگتر از eBay (NASDAQ) شده است. (EBAY) در چین.

وقتی ۱۲ ساله بودم به یادگیری زبان انگلیسی علاقه مند شدم. من به مدت ۴۰ دقیقه هر روز صبح، باران یا برف، برای مدت هشت سال به هتلی در نزدیکی منطقه دریاچه غربی هانگژو، در حدود ۱۰۰ مایلی جنوب غربی شانگهای می رفتم. چین در حال باز شدن بود و گردشگران خارجی زیادی به آنجا می آمدند. من کشورم را به عنوان یک راهنما و به صورت رایگان به آنها نشان می دادم و زبان انگلیسی خود را تمرین می کردم. آن هشت سال عمیقاً مرا متحول کرد. شروع کردم به جهانی شدن بیشتر از چینی ها. آنچه از معلمان و کتاب هایم یاد گرفتم با آنچه بازدیدکنندگان خارجی به ما می گفتند متفاوت بود.

چگونه این بنیانگذار فناوری ۴ شرکت را به عنوان یک کوچ دیجیتال اداره می کند

رویداد دیگری که اساساً مرا تغییر داد در سال ۱۹۷۹ بود، زمانی که با خانواده ای با دو فرزند از استرالیا آشنا شدم. ما با هم آشنا شدیم و سه روز را با هم گذراندیم و فریزبی(Ultimate)بازی کردیم. ما رفیق یکدیگر شدیم. در سال ۱۹۸۵ از من دعوت کردند که برای تعطیلات تابستانی به استرالیا بروم. من در ماه جولای رفتم و آن ۳۱ روز زندگی من را تغییر داد. قبل از اینکه چین را ترک کنم، به من آموخته بودند که چین ثروتمندترین و شادترین کشور جهان است. ولی وقتی به استرالیا رسیدم، دیدم، اوه، خدای من، همه چیز با آنچه به من گفته شده متفاوت است. از آن زمان، من شروع به تفکر متفاوت کردم.

قبل از قبولی در دانشگاه معلمان هانگژو، دانشگاهی که بدترین دانشگاه شهرم محسوب می شد، دو بار امتحان خود را برای دانشگاه پشت سر گذاشتم . من در دبیرستان معلمی انگلیسی می خواندم. در دانشگاهم به عنوان رئیس دانشجویی انتخاب شدم و بعداً رئیس فدراسیون دانشجویان شهر شدم.

وقتی فارغ التحصیل شدم، تنها من از بین ۵۰۰ دانشجویی بودم که برای تدریس در دانشگاه منصوب شدند. دستمزد من ۱۰۰ تا ۱۲۰ رنمینبی بود، یعنی ۱۲ تا ۱۵ دلار در ماه. همیشه آرزو داشتم که وقتی پنج سال عمرم تمام شد، به یک تجارت بپیوندم – یک هتل یا هر چیز دیگری. فقط میخواستم برم یه کاری کنم در سال ۱۹۹۲، فضای کسب و کار شروع به بهبود کرد. من برای کارهای زیادی درخواست دادم، اما هیچکس مرا نخواست! من برای منشی شدن در مغازه فروش مرغ سوخاری کنتاکی رد شدم.

سپس، در سال ۱۹۹۵، به عنوان مترجم برای یک هیئت تجاری به سیاتل رفتم. یکی از دوستان برای اولین بار اینترنت را در آنجا به من نشان داد. ما کلمه آبجو را در یاهو جستجو کردیم و متوجه شدیم که هیچ اطلاعاتی در مورد چین وجود ندارد. تصمیم گرفتیم یک وب سایت راه اندازی کنیم و نام China Pages را ثبت کردیم.

من ۲۰۰۰ دلار برای راه اندازی شرکت قرض گرفتم. من چیزی در مورد رایانه شخصی یا ایمیل نمی دانستم. قبل از آن هرگز به صفحه کلید دست نزده بودم. به همین دلیل است که من خود را «مرد کور سوار بر پشت ببر کور» می نامم.

حدود یک سال با China Telecom رقابت کردیم . مدیر کل China Telecom پیشنهاد سرمایه گذاری ۱۸۵۰۰۰ دلاری برای انجام یک سرمایه گذاری مشترک را داد. این بیشترین پولی بود که در عمرم دیده بودم. اما متأسفانه، China Telecom (NYSE:CHA) پنج رای هیئت مدیره به دست آورد. من دو رای هیئت مدیره را گرفتم. هر چه پیشنهاد دادیم، ما را رد کردند. مثل فیل و مورچه بود. من استعفا دادم. سپس، پیشنهادی دریافت کردم که به پکن بیایم و یک گروه دولتی جدید را برای ترویج تجارت الکترونیک اداره کنم.

رویای من این بود که شرکت تجارت الکترونیک خودم را راه اندازی کنم. در سال ۱۹۹۹، ۱۸ نفر را در آپارتمانم جمع کردم و به مدت دو ساعت در مورد دید خود با آنها صحبت کردم. همه پول خود را روی میز گذاشتند و این باعث شد که ما ۶۰۰۰۰ دلار برای راه اندازی علی بابا دریافت کنیم. من می خواستم یک شرکت جهانی داشته باشم، بنابراین یک نام جهانی انتخاب کردم. املای علی بابا آسان است، و مردم در همه جا آن را با “باز کن، کنجد”، فرمانی که علی بابا برای گشودن درهای گنج های پنهان در هزار و یک شب به کار می برد، مرتبط می دانند .

سه دلیل برای زنده ماندن ما وجود داشت . ما نه پولی داشتیم، نه تکنولوژی داشتیم و نه برنامه ای داشتیم. ما از هر دلار با دقت زیادی استفاده کردیم. دفتر در آپارتمان من باز شد. زمانی که از Goldman Sachs در سال ۱۹۹۹ و سپس Softbank Corporation در سال ۲۰۰۰ پول جمع آوری کردیم، گسترش یافتیم.

ما امروز در چین هستیم زیرا من به یک چیز اعتقاد دارم: دیدگاه جهانی، پیروزی محلی. ما خودمان مدل کسب و کار را طراحی کردیم. تمرکز ما بر کمک به کسب درآمد شرکت های کوچک و متوسط ​​است. ما هرگز مانند بسیاری از کارآفرینان اینترنتی چینی از مدلی از ایالات متحده کپی نکردیم. ما روی کیفیت محصول تمرکز کردیم. باید “کلیک کنید و آن را دریافت کنید” باشد. اگر نتوانم آن را بدست بیاورم، زباله است.

من علی بابا را “۱۰۰۱ اشتباه” می نامم. ما خیلی سریع گسترش پیدا کردیم، و سپس در حباب دات کام، مجبور شدیم اخراج کنیم. تا سال ۲۰۰۲، ما فقط پول نقد کافی برای زنده ماندن ۱۸ ماه داشتیم. ما اعضای رایگان زیادی داشتیم که از سایت ما استفاده می کردند و نمی دانستیم چگونه می توانیم درآمد کسب کنیم. بنابراین ما محصولی را برای صادرکنندگان چینی ایجاد کردیم تا با خریداران آمریکایی به صورت آنلاین ملاقات کنند. این مدل ما را نجات داد. در پایان سال ۲۰۰۲، ما ۱ دلار سود داشتیم. هر سال پیشرفت کردیم. امروز علی بابا بسیار سودآور است.

درس هایی که از روزهای تاریک علی بابا آموختم این است که باید کاری کنید که تیمتان ارزش، نوآوری و چشم انداز داشته باشد. همچنین، اگر تسلیم نشوید، هنوز فرصت دارید. و وقتی کوچک هستید، باید خیلی متمرکز باشید و به مغزتان تکیه کنید، نه قدرتتان.

عرضه عمومی یک نقطه عطف مهم برای علی بابا است. زمان مناسب بود. شرکت B2B ما تاسیس شده است، شرایط بازار سالم است و مدیریت قوی است. این استقبال ثابت کرد که یک شرکت چینی می‌تواند در هنگ‌کنگ فهرست شود و همچنان از ارزش‌گذاری بسیار قوی و علاقه سرمایه‌گذاران جهانی برخوردار باشد.

چشم انداز من ایجاد یک اکوسیستم تجارت الکترونیکی است که به مصرف کنندگان و کسب و کارها اجازه می دهد تا تمام جنبه های تجارت را به صورت آنلاین انجام دهند. ما در حال جستجو با یاهو هستیم و مزایده آنلاین و مشاغل پرداخت را راه اندازی کرده ایم. من می خواهم یک میلیون شغل ایجاد کنم، محیط اجتماعی و اقتصادی چین را تغییر دهم و آن را به بزرگترین بازار اینترنتی در جهان تبدیل کنم.

من یک سنت گرا هستم. آنچه در زندگی من مهم است این است که می توانم کاری انجام دهم که بتواند بر بسیاری از افراد تأثیر بگذارد و بر توسعه چین تأثیر بگذارد. وقتی خودم هستم، آرام و شاد هستم و نتیجه خوبی هم دارم.