۱۲ راه برای بازاریابی موثر یک محصول یا خدمات

۱۲ راه برای بازاریابی موثر یک محصول یا خدمات

تاکتیک های بازاریابی دائماً در حال تغییر هستند. این امر به کسب و کارها در کشف اینکه چه چیزی برای صنعت آنها مؤثرتر است، دست بالاتر را می دهد.

استراتژی بازاریابی که ایجاد می کنید باید با مدل کسب و کار شما مطابقت داشته باشد. قبل از اینکه تصمیم بگیرید پول و زمان خود را در کجا سرمایه گذاری کنید، مطمئن شوید که مخاطبان هدف و همچنین محصولات یا خدمات خود را به دقت در نظر بگیرید.

در این مقاله ۱۲ تاکتیک قوی برای بازاریابی موثر یک محصول یا خدمات آورده شده است.

 ۱ –  به مشتریان یک پیش نمایش انحصاری ارائه دهید.

به عنوان یک صاحب کسب و کار، هدف شما باید پرورش مشتریان وفادار باشد و در عین حال خریداران سرد را به سمت پایین قیف فروش تبدیل کنید . مردم از انحصار طلبی لذت می برند زیرا علاقه آنها را برمی انگیزد و باعث می شود احساس کنند بخشی از چیزی بزرگتر هستند. اگر پایگاه مشتریان وفادار دارید، پیش نمایشی انحصاری از محصولات یا خدمات جدید خود را به آنها ارائه دهید.  این را می توان از طریق یک برنامه وفاداری، گروه VIP یا به سادگی از طریق رسانه های اجتماعی یا ایمیل اجرا کرد.

۲ –  راهنماهای هدیه یا مجموعه های بسته ایجاد کنید.

بسته‌بندی محصولات جدید در کنار پرفروش‌ترین‌ها در مجموعه‌ها در حالی که تخفیف جزئی نسبت به قیمت‌های هر محصول ارائه می‌کند، یکی دیگر از تاکتیک‌های عالی است.  این به شما امکان می دهد تا از اعتبار و دنبال کردن یک محصول موفق استفاده کنید و خریدارانی را که مایل به ذخیره مجدد کالا هستند، تشویق کنید.

۳ –  از محتوای تولید شده توسط مشتری در شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

داده های بازاریابی نشان می دهد که مردم جذب افراد می شوند.  به مطالبی که مشتریانتان در مورد کسب و کارتان به صورت آنلاین پست می کنند نگاهی بیندازید.  این می تواند شامل بررسی محصول، عکس هایی با استفاده از محصول شما یا آموزش های ویدیویی باشد.  به اشتراک گذاشتن تعاملات مثبت با مشتری می تواند با خریداران جدید اعتماد کند که محصولات یا خدمات شما معتبر هستند و مانند آنها توسط دیگران استفاده می شود.

۴ –  از تخفیف های ثبت نام ایمیل استفاده کنید.

ایمیل یکی از مستقیم ترین مسیرهای ارتباطی با مشتریان شماست و ایجاد یک لیست ایمیل قوی مانند همیشه مهم است.  اگر در تلاش هستید که مشتریان را وادار کنید تا ایمیل های شما را انتخاب کنند، باید برای آنها دلیل بیاورید.  خریداران همیشه از دریافت چیزی در ازای آن لذت می برند.  با ارائه یک کد تخفیف یا فرصتی برای برنده شدن، بازدیدکنندگان سایت را برای پیوستن به لیست ایمیل خود در نظر بگیرید.

۵ – یک سرویس اشتراک ایجاد کنید.

امکان پذیری یک سرویس اشتراک به بازار شما بستگی دارد، اما این می تواند یک استراتژی بسیار موثر برای برخی باشد.  اگر چیزی را می فروشید که خریداران برای خرید مجدد به آن نیاز پیدا خواهند کرد، با ارائه اشتراک ماهانه خیالشان را راحت کنید . مشتریانی که از محصول یا خدمات شما لذت می برند، کمتر احتمال دارد آن را لغو کنند و از صرفه جویی در زمان سپاسگزار شما خواهند بود.  فقط حواس تان باشد که یک خط مشی لغو اشتراک را هم در دسترس بگذارید. اگر مشتریان احساس کنند در دام افتاده اند، خدمات اشتراک ممکن است به میزان فروش شما آسیب بزند.

۶ –  از تمام پلتفرم های بازاریابی محتوا استفاده کنید.

امروزه بازاریابی محتوا در همه جا وجود دارد: در ایمیل ها، پست های وبلاگ، کانال های رسانه های اجتماعی، یوتیوب ، لینکدین و موارد دیگر. مطمئن شوید که نام خود را در تمام پلتفرم‌ها منتشر می‌کنید.  ممکن است انجام آن به تنهایی به عنوان یک کارآفرین سخت باشد، بنابراین به دنبال فرصت هایی باشید که برای تبلیغات متقابل ایجاد می شوند.  از مکان هایی شروع کنید که مخاطبان هدف شما بیشتر از همه به آنها مراجعه می کنند، سپس به پلتفرم های دیگر گسترش دهید.

۷ –  از تبلیغات هدفمند استفاده کنید.

تبلیغات هدفمند بر روی استفاده از مشتریان فعلی که ممکن است قبلاً به کسب و کار شما علاقه مند بوده اند تمرکز می کند.  به عنوان مثال، اگر یک مشتری مکرر در حال مرور فیس بوک است، می توانید یک تبلیغ هدفمند اجرا کنید که محصول جدیدی را به آنها نشان می دهد که به خوبی با کالای پرفروش شما همراه است.  این امر زنجیره خریداران مکرر را گسترش می دهد و تضمین می کند که همیشه در خط مقدم ذهن مشتری هستید.

۸ –  از نظرات مشتریان بیاموزید.

اثبات اجتماعی یکی از قابل اعتمادترین راه ها برای دسترسی به خریداران مردد است.  دسترسی آسان به نظرات قوی مشتریان می تواند نشان دهد که شما معتبر هستید و کیفیت شما مطابق با استانداردهای مصرف کنندگان است.  به یاد داشته باشید که به بازخورد مشتری به عنوان یک درس نگاه کنید، نه یک نظر .  اگر نقدهای منفی دریافت می کنید، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که با نمایش خدمات مشتریان برجسته پاسخ دهید.  این می تواند به ارتباط مثبت با برند شما در ذهن خریداران تبدیل شود.

۹ –  با اینفلوئنسرها همکاری کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ که با بحث ما در مورد اثبات اجتماعی مرتبط است، طوفانی در جهان به پا کرده است. دیجیتال مارکتینگ می تواند یک تغییر بازی برای کسب و کار شما باشد.  بسیاری از افراد اینفلوئنسرها را دنبال می کنند و به طور ذاتی به نظرات آنها به اندازه دوستان نزدیک اعتماد می کنند.  وقتی تصمیم می‌گیرید محصول خود را در فضای اینفلوئنسر قرار دهید، مطمئن شوید که مرتبط با کسب و کار شما باشد.  این می‌تواند شما را در معرض هزاران مشتری جدید قرار دهد که اگر از محصول یا خدمات شما لذت ببرند، ممکن است سال‌ها باقی بمانند.

۱۰ – ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید.

ارزش طول عمر مشتری به شما این امکان را می دهد که بر مشتریان ماندگاری تمرکز کنید که سال ها به شرکت شما باز می گردند. بسیاری از کسب و کارها آنقدر مشتاق به دست آوردن مشتریان جدید هستند که از این مشتریان وفادار غفلت می کنند.  با ارائه تبلیغات، اعمال بازخورد آنها و ایجاد محصولات جدید بر اساس درخواست، انرژی برابری را به مشتریان بلند مدت بدهید. هدف حفظ مشتریان و تبدیل آنها به خریداران تکراری است.

۱۱ – هدایای “کاهش محصول” را اجرا کنید.

رها کردن یک محصول کاملاً جدید می تواند ترسناک باشد، اما راه های زیادی برای خلاقیت در فرآیند شما وجود دارد. اگر در رسانه‌های اجتماعی حضور دارید، در نظر بگیرید که یک هدایای رها کردن محصول را اجرا کنید. مشتریان جدید علاقه مند به رقابت برای شانس برنده شدن خواهند بود و در صورت عدم موفقیت، افراد بیشتری را به خرید تشویق می کنند.  مشارکت و سرمایه گذاری در محصول یا خدمات شما را برای مشتریان سرگرم کننده کنید.

۱۲ –  اگر چیزی در سبد خرید خود جا گذاشتند، به مشتریان هشدار دهید.

یک پیام ایمیل خودکار ایجاد کنید که اگر چیزی را برای مدت معینی در سبد خرید خود باقی بگذارند به خریداران هشدار دهد. گاهی اوقات مردم فراموش می‌کنند که خرید نکرده‌اند، یا سرشان شلوغ است یا مشغول کار دیگری هستند. یک پیگیری واقعی می تواند برای افزایش تبدیل سودمند باشد.

کدام استراتژی برای شما مناسب است؟

امروزه راه‌های زیادی برای استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی در کسب‌وکارتان وجود دارد، بنابراین روی آنچه برای مشتریان و مدل کسب‌وکار شما منطقی‌تر است تمرکز کنید.  ابتدا روی ایجاد یک پایه قوی تمرکز کنید، سپس با افزایش مخاطبان خود، به سراغ تاکتیک های دیگر بروید . این ۱۲ استراتژی نکاتی عالی برای شروع هستند.